第四百八十三章 日式关系网
作为让石川县接纳安田基金会资本进入的代价，便是秀则在这个项目中不得不大量使用本地企业进行供货。
当然，他也巴不得如此。
日本不管是在农业还是工业层面上的“地产地消”不光是政策决定的，也有成本方面的考虑，更有日本传统文化方面的因素。
日本的企业之间，只要发生了业务关系往往就是几十年的老关系。每个企业上游选择什么供应商，下游走什么渠道进行分销，固定程度都远超外国。
日本在这点上倒是更像中国的“人情生意”而非“契约生意”，而且程度有过之而无不及。
对于外国公司来说，想要打入日本制造业的市场十分困难。
通常来说，一个国家的产品想要打入国外市场，最简单的方法就是打价格战，如果价格战不成的话就打质量战、宣传战，如果还不行的话，还可以学宝洁、和路雪、可口可乐这些企业进入中国市场的手段——收购本土企业，然后把对方的渠道抢过来，再废掉对方的品牌。
虽然这其中很多手段都非常不道德，但这些在商战中都属于正常的战术。
但这些“传统战术”在日本基本上很难行得通，一方面日本人觉得企业被外国人并购是一种“耻辱”，比如日产汽车被法国人并购；二来就是因为日本企业之间交叉持股比较多，很多生意都发生在持股企业之间；第三就是因为前文说过的，日本供应链大多是“纵向垂直”而非“水平”的，想变动麻烦很大。
所以，不管是用让利还是并购的手段，还是在质量或者功能改进上下功夫，都不足以让一个日本企业放弃它原来的供应商，也不足以让它放弃原来的渠道渠道。
其实这就好像国内大企业之间的“框架协议”一样，一签就是十几年很少发生变化。
一旦要变动供应链，采购方就要面对新供应商质量未知的麻烦，而且他们对使用方的工况也不熟悉，中间产生的种种麻烦很难得到迅速处理，所以频繁更换供应商对生产企业来说成本反而还高一些。
当然，用某些喜欢把理性的事诉诸感情的人的说法就是“日本人不愿意为区区一点利润而舍弃长期相濡以沫的合作伙伴”——听听就好。
正因为如此，外来投资者要打入日本制造业市场的话，面对的就是这样一张巨大的企业关系网。
这种关系网绝不是靠酒场喝几杯酒就能建好的，而是要靠多年风雨同舟的共同打拼。要撕破这张网的话，挑战者面对的不是一个企业，而是一个财团，甚至往大里说就是要面对日本这整个社会。
作为一个要在日本生存的企业，久世秀则不得不让自己也尽快融入这张网中，但同时还需要尽可能地保持自己的独立性，这其中的分寸真是让人头疼。
谷本知事现在可谓是心满意足。
在秀则的劝说下，他决定多接纳一些受灾三县的灾民。
灾民中的高素质人员，像是从事高精尖产业或者从事捕鲸业这种技术型产业的，不管是放在哪里都是抢手货，石川县还抢不到手。而普通的农民、工人、文员啥的，日本又到处都是，石川县也不稀罕。
如果要引入灾民，那么留给石川县的绝不会是素质最高的那批，给他们找工作势必将成为县政府最头疼的事。
但现在秀则摆事实讲道理，证明接下来发展光伏事业将需要很多就业人口后，谷本知事也就松了口。
当然，在决定这项重大事务之前，他有些事还是需要搞清楚的。
晚餐会上，谷本知事找上了秀则。
“不知道光伏、风电并网的补贴价格下来没有？”他问。
他此时最关心的就是这个，万一项目都筹备好了，但最后补贴价格却是不咸不淡的十几円，那真是一点意思都没有。
秀则摇头道：“还没有，而且在民主党通过预算补充案前估计都谈不了这事，怎么也得到明年去了。”
“原来如此。”谷本有些失望，“不过一川议员应该会帮我们盯着那边吧？”
不过当他看到秀则那满不在乎的样子后，谷本又似有所悟。
“您是不是已经得到了一些消息？”他又问。
秀则矢口否认：“怎么可能呢？就算经济产业省已经将方案研究好，但在政权更迭还没有稳定的时候，他们又怎么可能把会把方案拿出来？”
谷本正宪愣了一下：“方案已经研究好了？”
久世秀则捂了一下自己的嘴，装作刚刚才发现自己失言的样子：“真是不好意思，打麻将的时候，与谢野阁下明明让我保密的。”
“哈哈哈...”谷本正宪对秀则的“暗示”心知肚明，“没关系，大家这不是都在闲聊吗？没人会当真的。”
他一边打着哈哈，一边在心中暗忖。
反正现在民主党对于官僚几乎是毫无控制力，经产省的人如果自己已经搞出了方案，那么以民主党那些议员的专业素养，几乎不可能对方案进行改动。
于是接下来他就很识趣地不再询问这方面的问题了。
接下来的时间，秀则主要和“老朋友”新井泷会长聊了一下，顺便问了下近期的状况。
新井会长那当然是没有什么不满意的：自从女儿嫁了人，来他地盘上旅游的人数一年比一年多，参加了预制菜项目后，石川县农协还得到了中央农协的渠道倾斜，赚的钱也更多了。
他本人虽然跋扈了一点，但总算还知道自己能吃几碗白米饭，所以也没有从政的打算。现在他钱也有，地位也有，已经可以说是无欲无求。
他唯一操心的就是女儿什么时候能给他弄个外孙出来，好让他早点开始培养接班人。
“原来是这样。”秀则非常能理解他现在的心情，“如果孩子出生了，到上学年龄后可以把他送到东京，有几所可以直升大学的幼儿园...”
新井大喜过望：“那就拜托了。”
请收藏本站：https://www.bqtxt.cc。笔趣阁手机版：https://m.bqtxt.cc
当然，他也巴不得如此。
日本不管是在农业还是工业层面上的“地产地消”不光是政策决定的，也有成本方面的考虑，更有日本传统文化方面的因素。
日本的企业之间，只要发生了业务关系往往就是几十年的老关系。每个企业上游选择什么供应商，下游走什么渠道进行分销，固定程度都远超外国。
日本在这点上倒是更像中国的“人情生意”而非“契约生意”，而且程度有过之而无不及。
对于外国公司来说，想要打入日本制造业的市场十分困难。
通常来说，一个国家的产品想要打入国外市场，最简单的方法就是打价格战，如果价格战不成的话就打质量战、宣传战，如果还不行的话，还可以学宝洁、和路雪、可口可乐这些企业进入中国市场的手段——收购本土企业，然后把对方的渠道抢过来，再废掉对方的品牌。
虽然这其中很多手段都非常不道德，但这些在商战中都属于正常的战术。
但这些“传统战术”在日本基本上很难行得通，一方面日本人觉得企业被外国人并购是一种“耻辱”，比如日产汽车被法国人并购；二来就是因为日本企业之间交叉持股比较多，很多生意都发生在持股企业之间；第三就是因为前文说过的，日本供应链大多是“纵向垂直”而非“水平”的，想变动麻烦很大。
所以，不管是用让利还是并购的手段，还是在质量或者功能改进上下功夫，都不足以让一个日本企业放弃它原来的供应商，也不足以让它放弃原来的渠道渠道。
其实这就好像国内大企业之间的“框架协议”一样，一签就是十几年很少发生变化。
一旦要变动供应链，采购方就要面对新供应商质量未知的麻烦，而且他们对使用方的工况也不熟悉，中间产生的种种麻烦很难得到迅速处理，所以频繁更换供应商对生产企业来说成本反而还高一些。
当然，用某些喜欢把理性的事诉诸感情的人的说法就是“日本人不愿意为区区一点利润而舍弃长期相濡以沫的合作伙伴”——听听就好。
正因为如此，外来投资者要打入日本制造业市场的话，面对的就是这样一张巨大的企业关系网。
这种关系网绝不是靠酒场喝几杯酒就能建好的，而是要靠多年风雨同舟的共同打拼。要撕破这张网的话，挑战者面对的不是一个企业，而是一个财团，甚至往大里说就是要面对日本这整个社会。
作为一个要在日本生存的企业，久世秀则不得不让自己也尽快融入这张网中，但同时还需要尽可能地保持自己的独立性，这其中的分寸真是让人头疼。
谷本知事现在可谓是心满意足。
在秀则的劝说下，他决定多接纳一些受灾三县的灾民。
灾民中的高素质人员，像是从事高精尖产业或者从事捕鲸业这种技术型产业的，不管是放在哪里都是抢手货，石川县还抢不到手。而普通的农民、工人、文员啥的，日本又到处都是，石川县也不稀罕。
如果要引入灾民，那么留给石川县的绝不会是素质最高的那批，给他们找工作势必将成为县政府最头疼的事。
但现在秀则摆事实讲道理，证明接下来发展光伏事业将需要很多就业人口后，谷本知事也就松了口。
当然，在决定这项重大事务之前，他有些事还是需要搞清楚的。
晚餐会上，谷本知事找上了秀则。
“不知道光伏、风电并网的补贴价格下来没有？”他问。
他此时最关心的就是这个，万一项目都筹备好了，但最后补贴价格却是不咸不淡的十几円，那真是一点意思都没有。
秀则摇头道：“还没有，而且在民主党通过预算补充案前估计都谈不了这事，怎么也得到明年去了。”
“原来如此。”谷本有些失望，“不过一川议员应该会帮我们盯着那边吧？”
不过当他看到秀则那满不在乎的样子后，谷本又似有所悟。
“您是不是已经得到了一些消息？”他又问。
秀则矢口否认：“怎么可能呢？就算经济产业省已经将方案研究好，但在政权更迭还没有稳定的时候，他们又怎么可能把会把方案拿出来？”
谷本正宪愣了一下：“方案已经研究好了？”
久世秀则捂了一下自己的嘴，装作刚刚才发现自己失言的样子：“真是不好意思，打麻将的时候，与谢野阁下明明让我保密的。”
“哈哈哈...”谷本正宪对秀则的“暗示”心知肚明，“没关系，大家这不是都在闲聊吗？没人会当真的。”
他一边打着哈哈，一边在心中暗忖。
反正现在民主党对于官僚几乎是毫无控制力，经产省的人如果自己已经搞出了方案，那么以民主党那些议员的专业素养，几乎不可能对方案进行改动。
于是接下来他就很识趣地不再询问这方面的问题了。
接下来的时间，秀则主要和“老朋友”新井泷会长聊了一下，顺便问了下近期的状况。
新井会长那当然是没有什么不满意的：自从女儿嫁了人，来他地盘上旅游的人数一年比一年多，参加了预制菜项目后，石川县农协还得到了中央农协的渠道倾斜，赚的钱也更多了。
他本人虽然跋扈了一点，但总算还知道自己能吃几碗白米饭，所以也没有从政的打算。现在他钱也有，地位也有，已经可以说是无欲无求。
他唯一操心的就是女儿什么时候能给他弄个外孙出来，好让他早点开始培养接班人。
“原来是这样。”秀则非常能理解他现在的心情，“如果孩子出生了，到上学年龄后可以把他送到东京，有几所可以直升大学的幼儿园...”
新井大喜过望：“那就拜托了。”
请收藏本站：https://www.bqtxt.cc。笔趣阁手机版：https://m.bqtxt.cc