第260章,工包发货
听毛海胜承若给自己销货，张大飞连忙点头道：“那就多谢毛哥关照了，饵料还在设计包装，包装做好了就可以上市了。”
毛海胜随后就对张大飞招了招手，张大飞自然知道他是想要和自己谈生意，于是就收竿，将杆子放在竿架子上，走了过去。
毛海胜将自己的和饵盆中的饵料倒进了塑料袋中，随后将和饵盆倒扣，算是给张大飞的坐位，等张大飞做好后，他便对张大飞说道：“大飞，你的饵料在网上可以批发吧？”
张大飞点点头道：“确实可以，还有个网店负责零售，价格跟实体店一个价。”
毛海胜随后说道：“你也知道现在竞争激烈，杀价的事情经常发生，既然你的鱼饵在网上可以批发到，那么肯定会有渔具店在网上拿货，到时候杀价就不可避免。你可能不知道杀价的惨烈程度有多狠，就拿我们本地比较出名的山海鱼饵的夏之鲫来说，进价七块二，卖十块，但因为杀价，现在彭南很多渔具店就卖八块钱，除掉运费，根本没钱可赚。”
“如果是大品牌，我们自然就只能抗着，不赚钱也得卖，但如果小品牌杀价，我们就只能选择不买这个品种，毕竟大家都是商人，赚钱是本分，开渔具店，房租、水电、损耗也不少。反正市面上的小品牌鱼饵多如牛毛。换个品牌也是一样的卖。”
杀价确实是个大问题，小品牌被杀死的比比皆是。
除非你能变成那些杀不死的大品牌，即便价格杀得一分钱都赚不到，渔具店也只能继续卖的那种地步。
不然，你就得面临杀价后，无钱可赚，被渔具店无情抛弃的命运。
张大飞正想要跟毛海胜保证自己会严厉惩处那些杀价的经销商。
毛海胜却仿佛知道他想说什么似的，摇摇头道：“你也不用给我保证会怎么处理杀价的店家，那个没用，根本禁止不过来。你们厂家也管不了那么远。”
既然毛海胜提出这个问题，那么自然就有解决的办法，张大飞便直接问道：“海哥，你有什么好的办法没？”
毛海胜点点头道：“确实有，那就是贴牌，真说起来，也不算是贴牌，我们现在的渔具店为了避免杀价，提高利润，一般都会售卖自制鱼饵，这些鱼饵其实还是采用商品饵为主要原料调配而成。只是我们会根据客户所使用的具体环境加以调整，就像你的这个饵料，虽然不招小鱼，但是比重较大，也比较黏，适合在野外小杂鱼比较多的情况下垂钓。但有些浆层比较厚的养殖塘中也存在不少小杂鱼，想要在这样的塘中使用这个饵料，就得对它的比重、味型进行一定的调整，而后重新包装，换个名字销售。这些调制好了的饵料价格一般比较高，店家能够多赚钱，客户用来钓鱼效果也更好，算是我们的主推品种，在我们彭南这边，这种饵料比普通商品饵卖得更好。如果你愿意的话，可以直接简易包装供货，或者不用包装，直接用大包装装上发过来也行。到时候我再根据我们那边的情况对饵料做下调整，饵料销量绝对比品牌包装销量高得多。就看你愿不愿意了。”
从镇上曹老板当初将自己饵料包装上的简易标签撕掉就知道，毛海胜说的是实情，各个渔具店之间的杀价是常态，只要效果给力，白标反而会可以杜绝杀价现象。
对于杀价，自己不可能改变多少，厂家对经销商也确实没啥威慑力，最多也就停止供货而已，但一个小品牌不卖就不卖，对经销商没什么杀伤力，反倒还会给自己造成损失。
毛海胜提出的这个方案就是牺牲品牌换销量，这确实是个难以抉择的大难题。
张大飞可是一直想要将大飞鱼饵做大做强的，做到别人杀不死的大厂为止，这种白标发货显然跟自己的原计划不太符合。
但张大飞想了想后，还是同意了下来，大飞鱼饵确实太过弱小，根本没有什么选择，再说即便自己不同意也没用，买家买了鱼饵，拿回家将袋子拆开，照样可以做成自制鱼饵。
人家给自己当面提出这个要求，其实是尊重自己。
张大飞想了想后却觉得这其实也是个商机，工包发货，没有包装费，没人相应的包装工序，物料、人力成本自然更低一点，这样价格也可以降低一点，竞争力就会更强。
而且大厂是不削于这样干，自己这种小厂则没这种顾忌。
甚至可以更进一步，进行专门的产品定制，比如刚才毛海胜提到的，浆层厚，有小杂鱼的养殖塘，只要销量够多，饵料厂完全可以帮忙研制配方，设计包装，直接将定制鱼饵的成品发送给渔具店，这样自己也可以将价格定高一点，分享一点自制鱼饵的福利。
反正后面系统就会开放饵料研究中心，直接将研究配方的工作交给研究所就是。
想通后，张大飞点点头道：“这样发货没问题，铝塑包装成本差不多，出厂价格不变，工包发货成本低一点，价格上我可以给你优惠5%。另外我们对大经销商有销售返利，销量越高，返利越多，最多有五个点的返利，按照海哥的规模拿到不难。到时候我给你发个单子。”
这样的结果，还算不错，毛海胜点点头道：“那就合作愉快了。我看你们的酒米、嫩玉米效果也不错。酒米、嫩玉米、颗粒料、还有这个鲫鱼饵料每样先给我发五件吧，我拿去试试水，如果好卖，我再拿。地址我等会发给你。钓完鱼，我把款给你转过去。”
张大飞点点头道：“那就谢谢海哥了，第一次拿货，我送你两种样品吧，黄鳝诱饵，简易版和普通版，我们公司现阶段的拳头产品，每样十包，你可以拿去给客户用一下，这饵料我们销售相当不错。”
毛海胜点点头道：“黄鳝诱饵我们城里的店不太好卖，下面县城、乡镇倒是不错，我帮你推一下吧，推得动我就帮你代理。”
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毛海胜随后就对张大飞招了招手，张大飞自然知道他是想要和自己谈生意，于是就收竿，将杆子放在竿架子上，走了过去。
毛海胜将自己的和饵盆中的饵料倒进了塑料袋中，随后将和饵盆倒扣，算是给张大飞的坐位，等张大飞做好后，他便对张大飞说道：“大飞，你的饵料在网上可以批发吧？”
张大飞点点头道：“确实可以，还有个网店负责零售，价格跟实体店一个价。”
毛海胜随后说道：“你也知道现在竞争激烈，杀价的事情经常发生，既然你的鱼饵在网上可以批发到，那么肯定会有渔具店在网上拿货，到时候杀价就不可避免。你可能不知道杀价的惨烈程度有多狠，就拿我们本地比较出名的山海鱼饵的夏之鲫来说，进价七块二，卖十块，但因为杀价，现在彭南很多渔具店就卖八块钱，除掉运费，根本没钱可赚。”
“如果是大品牌，我们自然就只能抗着，不赚钱也得卖，但如果小品牌杀价，我们就只能选择不买这个品种，毕竟大家都是商人，赚钱是本分，开渔具店，房租、水电、损耗也不少。反正市面上的小品牌鱼饵多如牛毛。换个品牌也是一样的卖。”
杀价确实是个大问题，小品牌被杀死的比比皆是。
除非你能变成那些杀不死的大品牌，即便价格杀得一分钱都赚不到，渔具店也只能继续卖的那种地步。
不然，你就得面临杀价后，无钱可赚，被渔具店无情抛弃的命运。
张大飞正想要跟毛海胜保证自己会严厉惩处那些杀价的经销商。
毛海胜却仿佛知道他想说什么似的，摇摇头道：“你也不用给我保证会怎么处理杀价的店家，那个没用，根本禁止不过来。你们厂家也管不了那么远。”
既然毛海胜提出这个问题，那么自然就有解决的办法，张大飞便直接问道：“海哥，你有什么好的办法没？”
毛海胜点点头道：“确实有，那就是贴牌，真说起来，也不算是贴牌，我们现在的渔具店为了避免杀价，提高利润，一般都会售卖自制鱼饵，这些鱼饵其实还是采用商品饵为主要原料调配而成。只是我们会根据客户所使用的具体环境加以调整，就像你的这个饵料，虽然不招小鱼，但是比重较大，也比较黏，适合在野外小杂鱼比较多的情况下垂钓。但有些浆层比较厚的养殖塘中也存在不少小杂鱼，想要在这样的塘中使用这个饵料，就得对它的比重、味型进行一定的调整，而后重新包装，换个名字销售。这些调制好了的饵料价格一般比较高，店家能够多赚钱，客户用来钓鱼效果也更好，算是我们的主推品种，在我们彭南这边，这种饵料比普通商品饵卖得更好。如果你愿意的话，可以直接简易包装供货，或者不用包装，直接用大包装装上发过来也行。到时候我再根据我们那边的情况对饵料做下调整，饵料销量绝对比品牌包装销量高得多。就看你愿不愿意了。”
从镇上曹老板当初将自己饵料包装上的简易标签撕掉就知道，毛海胜说的是实情，各个渔具店之间的杀价是常态，只要效果给力，白标反而会可以杜绝杀价现象。
对于杀价，自己不可能改变多少，厂家对经销商也确实没啥威慑力，最多也就停止供货而已，但一个小品牌不卖就不卖，对经销商没什么杀伤力，反倒还会给自己造成损失。
毛海胜提出的这个方案就是牺牲品牌换销量，这确实是个难以抉择的大难题。
张大飞可是一直想要将大飞鱼饵做大做强的，做到别人杀不死的大厂为止，这种白标发货显然跟自己的原计划不太符合。
但张大飞想了想后，还是同意了下来，大飞鱼饵确实太过弱小，根本没有什么选择，再说即便自己不同意也没用，买家买了鱼饵，拿回家将袋子拆开，照样可以做成自制鱼饵。
人家给自己当面提出这个要求，其实是尊重自己。
张大飞想了想后却觉得这其实也是个商机，工包发货，没有包装费，没人相应的包装工序，物料、人力成本自然更低一点，这样价格也可以降低一点，竞争力就会更强。
而且大厂是不削于这样干，自己这种小厂则没这种顾忌。
甚至可以更进一步，进行专门的产品定制，比如刚才毛海胜提到的，浆层厚，有小杂鱼的养殖塘，只要销量够多，饵料厂完全可以帮忙研制配方，设计包装，直接将定制鱼饵的成品发送给渔具店，这样自己也可以将价格定高一点，分享一点自制鱼饵的福利。
反正后面系统就会开放饵料研究中心，直接将研究配方的工作交给研究所就是。
想通后，张大飞点点头道：“这样发货没问题，铝塑包装成本差不多，出厂价格不变，工包发货成本低一点，价格上我可以给你优惠5%。另外我们对大经销商有销售返利，销量越高，返利越多，最多有五个点的返利，按照海哥的规模拿到不难。到时候我给你发个单子。”
这样的结果，还算不错，毛海胜点点头道：“那就合作愉快了。我看你们的酒米、嫩玉米效果也不错。酒米、嫩玉米、颗粒料、还有这个鲫鱼饵料每样先给我发五件吧，我拿去试试水，如果好卖，我再拿。地址我等会发给你。钓完鱼，我把款给你转过去。”
张大飞点点头道：“那就谢谢海哥了，第一次拿货，我送你两种样品吧，黄鳝诱饵，简易版和普通版，我们公司现阶段的拳头产品，每样十包，你可以拿去给客户用一下，这饵料我们销售相当不错。”
毛海胜点点头道：“黄鳝诱饵我们城里的店不太好卖，下面县城、乡镇倒是不错，我帮你推一下吧，推得动我就帮你代理。”
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